КАК ПОПРОСИТЬ ПРИБАВКУ К ЗАРПЛАТЕ?

Прежде всего, вы сами должны быть уверены на 100%, что заслужили прибавку.
Необходимо выбрать подходящий момент:
- фирма недавно получила дополнительные финансирования;
- вы, или отдел под вашим руководством, блестяще выполнили проект;
- вы получили ряд дополнительных обязанностей;
- прибыли компании быстро повышаются.
Немаловажную роль играет ваш личный настрой. Не поддавайтесь сиюмитному желанию отправиться в кабинет начальника со своей просьбой. Заранее хорошо продумайте всё, что вы скажете, прорепетируйте перед зеркалом. Напишите на листке все ваши достижения за последнее время и используйте это как веский аргумент в пользу того, что вы достойны лучшей оплаты труда. Далее, отдельной строкой, а лучше столбиком, отметьте все ваши деловые и человеческие качества, используя которые, вы, собственно, и добиваетесь успеха в вашей работе. Это может быть как обычный, необходимый для вашей профессиональной деятельности набор качеств, таких, например, как высокая работоспособность, ответственность, общительность, исполнительность, креативность и т.д., так и уникальные способности и таланты, которыми обладаете только вы или, по крайней мере, достаточно ограниченное количество людей. Хорошим вкладом в копилку ваших заслуг является получение дополнительного образования. Возможно, вы сейчас обучаетесь на каких-либо курсах или намерены получить второе высшее.
Выберете день, когда вы точно знаете, что шеф в прекрасном настроении это немаловажный фактор. Для просьбы о повышении зарплаты лучше выбрать пятницу у начальника есть время всё хорошенько обдумать и принять окончательное решение. По настоящему деловые люди не любят принимать скоропалительных решений. Не приставайте к шефу в то время, когда на работе аврал. Лучше всего выбрать послеобеденное время шеф уже поел и настроен благожелательно. К тому же за предыдущие пол дня вы наверняка уже успели оценить его душевное состояние на сегодняшний день. И ещё не маловажная деталь: не просите о повышении зарплаты в день её выдачи.
Заранее выясните, сколько получают ваши коллеги в других фирмах, чтобы понять границы определяемой суммы. Не надо спрашивать прямо в лоб: А сколько вы/ты получаете? Лучше спросить: Как вы думаете, в какую сумму можно оценить выполнение подобных обязанностей?. Поищите подобную информацию в Интернете, на форумах ваших коллег. Работодатель обязательно в той или иной форме спросит, сколько бы вы хотели получать. Определитесь с точной суммой, но будьте готовы пойти на разумные уступки.
Когда вы просите о прибавке, избегайте таких фраз: А вот Иванов из второго отдела получает больше, чем я. Ваша репутация в глазах начальника сразу упадёт. Так же ни в коем случае не ставьте ультиматумов: Если мне не повысят зарплату, я уйду! Никто не любит, если его шантажируют. Не говорите: Мне очень нужны деньги!. Ваши финансовые проблемы никого не волнуют.
Ведите себя спокойно и раскованно. Шеф должен чувствовать доброжелательность, которая от вас исходит. Смотрите на него ожидающе, но не просящее или заискивающе. Излагайте свою просьбу уверенно. Это переговоры, а не мольба о снисхождении. Помните об этом.
Продумайте возможные возражения шефа. Что вы на них ответите? Продумав заранее возражения и изобретя способ достойно ответить на них, вы сильно повысите свои шансы на успех.
Если шеф отказал вам в вашей просьбе, покажите, что вы разочарованы. Не спорьте, не угрожайте и не выдвигайте ультиматумы! Просто покажите всё своё разочарование. Если шеф действительно считает вас ценным работником и боится потерять, то, увидев ваше разочарование, он может испугаться потерять вас, как прекрасного подчинённого.
Однако, что если вы не готовы к прямым действиям?
Помните, как в кинофильме Служебный роман герой предпринимал различные действия перед тем, как попросить о повышении? Конечно, это вовсе не значит, что и вам надо начинать ухаживать за своим шефом, но подготовить почву порой бывает необходимо.
Если вы случайно оказались в одном лифте с президентом компании, представьтесь ему, расскажите, как вам нравится новый проект, над которым вы работаете. Всё это должно звучать искренне и естественно. Шеф должен запомнить ваше лицо.
Никогда не говорите плохо о начальнике. В каждом коллективе найдётся хотя бы один человек, с помощью которого информация дойдёт до ушей начальника. Воспользуйтесь этой возможностью и похвалите начальство за что-нибудь. Это будет очко в вашу пользу.
Постарайтесь, чтобы о ваших достижениях узнавало как можно больше людей. Не стесняйтесь хвастаться. Вас похвалил шеф? Непринуждённо, с хорошим юмором, но без иронии, рассказывайте об этом всем и вся. Если вы приготовили хороший, на ваш взгляд, проект, крупными буквами на титульном листе напишите своё имя.
Если работодатель удовлетворил вашу просьбу, поблагодарите его письменно за проявленное внимание.
Отказ не повод впадать в депрессию. Если вы действительно считаете, что вас недооценили, попробуйте попросить у шефа интересный проект, с помощью которого вы сможете показать себя с лучшей стороны. Если же фирма не расположена к развитию и больше всего напоминает тихое болото, то подумайте.

 

 

 

 

 

 

 

Автор: ...                                                                                                                                2008 г.